兄弟接了个沿海项目，土方工程需求大，就找当地谈价格，对方开口要价280元/方，被兄弟拒绝后，土方老板扣留所有设备，也不让兄弟进场作业。

兄弟看实在没法开工，没办法只得继续和当地土方洽谈。这次找了甲方领导出面，对方态度和缓了许多。最后价格压下来了一些，不过成本依然高出市场价。好在对方干活迅速，拖了快半个月的工期也算赶了回来。这才没造成什么大损失。自此以后，兄弟算是真正了解“强龙压不过地头蛇”的道理。

在全国各地，只要是做土方工程的，大部分都是黑白两道通吃。一般接工程也都懂，不会触碰这个高压线，土方也会自然而然的包给这些人，既方便他们，也能快速融入当地。

因为你一个外地的，设计上的土场基本上是取不成土的，一方面耕地保护很严，另一方面许多户根本就没协商过，进场你还要挨家挨户协商，没有大队支持你是不可能在短期谈好的。再有就是运输，清单价格你要是用证照齐全的车辆运根本找不到。只能用黑车，黑车怎么跑？你也不好协调，还是当地的办事有效果。

其次，土方作业在整个施工流程中，算是技术含量更低，但是利润又不小的一块，且作业量较大。这么一块肥肉，岂能让旁人叼走。所有的土方开挖回填都是本地话事人承包下来的。甚至有的项目，地勘下面有沙，人家直接拿着挖土的钱，把挖出来的沙再卖了，两倍利润。我们不同意？不好意思，那这土你一下都别想挖了，明着暗着给你搞得没法进行。最后还得乖乖找他们办事。

现在有些土方队老板胆子够大，为了利益真的不择手段。所以，包工程的朋友们，多个朋友多条路，大家互相包容下，才能一起发财不是！