小刘接了个外墙保温工程，甲方主动问小刘资金紧张不？他手上有500万闲钱可以借给小刘，小刘拒绝后，至今没要回工程款。

前年，小刘承包了个1000万的外墙保温工程，包工包料70元/平。这是朋友介绍的工程，居间费就给了5万，小刘也很快就和甲方熟识。工程还没开工甲方就主动找上小刘，问小刘手里的资金够不够，自己手里头有闲钱可以借给他。小刘心想甲方还要借钱给自己垫资，这不是让我垫资，还给我放高利贷吗？于是小刘拒绝了。

之后甲方与小刘见面明显少了，验收标准也更严格了些。小刘觉得自己倒霉，遇到的甲方一个比一个难伺候，也就认栽了，后面因为工程款问题还闹了一阵子停工，可是甲方根本不吃这一套，直接放话再不动工就找替补队伍进场。小刘只得继续作业。

其实，这关系也是小刘自己弄僵的，只看眼前的利益失了大头。早在甲方要借钱的时候，小刘若是顺势借了钱，后续再给年息不低于15个点，这事就好办些。通常这种情况下，甲方给你拨款就积极多了，根本不用催。

做工程情商真的很重要，更要学会利用自身价值创造价值。

1、找到自身价值，作为社交筹码。没有关系是很难做工程的，那关系如何建立？实际上就是利益互动，你帮别人解决问题，别人的关系自然就会成为你的关系，如此往复，圈子也就建成了。

2、学会包装自己，放大社交筹码。无论做什么工程，要把他做到地标项目，明星工程，这样你利用的关系脸上会沾光，更信任你，往后的合作就源源不断。

3、积累人脉。工程中应酬是必不可少的，所以不要轻易拒绝某个人，说不定他就是你下一个大单。